Prestation
Coaching commercial et formation au cold call
Le cold call s'apprend en appelant. Je vous forme sur vos vrais appels, avec ce qui fonctionne aujourd'hui au téléphone en B2B.
Pour qui
Les profils que j'accompagne
SDR et BDR juniors
Pour passer plus vite le cap des premiers mois et tenir le rythme.
Fondateurs
Pour prospecter soi-même avec méthode, sans y passer ses journées.
Équipes commerciales
Pour partager une même façon d'ouvrir, de qualifier et de conclure un appel.
Profils en reconversion
Ingénieurs ou techniciens qui passent à la vente, par exemple vers un poste de sales engineer.
Un exemple concret
Ce qu'on corrige dès la première séance
Beaucoup d'appels se perdent dans les dix premières secondes. Une ouverture qui demande la permission donne au prospect une raison facile de raccrocher.
On remplace la posture d'excuse par une raison d'appeler, annoncée tout de suite.
Programme
Ce qu'on travaille
L'ouverture
Se présenter et donner une raison d'écouter, sans s'excuser d'appeler.
L'accroche
Relier votre offre à la situation du prospect en une ou deux phrases.
Les objections
« Envoyez-moi un mail », « on a déjà quelqu'un », « pas le temps » : quoi répondre et quand lâcher.
La qualification
Les questions qui séparent un vrai rendez-vous d'une politesse.
La prise de rendez-vous
Proposer un créneau précis et obtenir une confirmation écrite.
L'organisation
Plages d'appels, outils, qualification des appels et relances.
Formats
Trois formats de coaching
Chaque format est chiffré après l'appel de cadrage, selon vos objectifs et le nombre de personnes.
Programme individuel
6 semaines, une séance par semaine en visio, centrée sur vos appels et vos objectifs.
6 semaines une séance par semaine
Atelier d'équipe
En visio, avec des mises en situation sur vos cas réels.
En visio toute l'équipe
Écoute en direct
J'écoute vos sessions d'appels et on débriefe juste après.
En direct débrief après les appels
FAQ
Questions fréquentes
Faut-il déjà avoir de l'expérience en vente ?
Non. Le coaching s'adapte au niveau de départ, du profil qui n'a jamais passé d'appel à froid au SDR qui veut augmenter son taux de rendez-vous.
Travaillez-vous sur de vrais appels ?
Oui. On part de vos enregistrements ou de sessions en direct. C'est là qu'on progresse le plus vite.
Comment se passent les séances ?
En visio, en individuel comme en équipe.
Prêt à décrocher sans appréhension ?
Un appel de cadrage de 30 minutes, gratuit et sans engagement, pour parler de vos appels, de votre équipe et du format de coaching adapté.