Ce que coûte un SDR salarié
Selon les données de rémunération publiées par Skipcall pour 2026, un SDR en France touche un package médian d'environ 48 000 € par an, dont 35 000 € de fixe et 13 000 € de variable. Un profil junior se situe plutôt entre 33 000 et 45 000 €, et les packages parisiens sont plus élevés.
Ramené au mois, cela fait environ 4 000 € brut. À ce montant s'ajoutent :
- les charges patronales ;
- les outils : téléphonie, enrichissement des numéros, CRM, Sales Navigator ;
- le coût du recrutement et le temps passé en entretiens ;
- les premières semaines de formation, pendant lesquelles le SDR produit peu ;
- le temps d'encadrement d'un manager pour fixer les objectifs et écouter les appels.
Ces coûts tombent chaque mois, que les rendez-vous soient au rendez-vous ou non.
Ce que coûte l'externalisation
Externaliser ne veut pas forcément dire payer au rendez-vous. Chez Koh-Nect, deux formats existent.
- Au rendez-vous. Des packs de 10 à 25 rendez-vous qualifiés, chiffrés sur mesure selon votre cible. Vous payez un résultat défini à l'avance, après 3 rendez-vous test pour juger la qualité.
- En régie. Un SDR à temps partagé, intégré à votre équipe. Vous choisissez le nombre de jours, et une part variable sur les rendez-vous peut s'ajouter.
Dans les deux cas, vous n'avez ni recrutement à mener ni contrat de travail à signer, et le reporting est inclus.
Le revers : la connaissance de votre marché se construit chez un prestataire. C'est pour cette raison que le script, les objections entendues et les chiffres sont transmis chaque semaine dans le reporting.
Le comparatif
| Critère | SDR salarié | Koh-Nect au rendez-vous | Koh-Nect en régie |
|---|---|---|---|
| Ce que vous payez | Un salaire fixe et variable, que les rendez-vous arrivent ou non | Des rendez-vous qualifiés, au pack | Des jours de prospection, avec une part variable possible |
| Budget de départ | Environ 4 000 € brut par mois, plus les charges patronales et les outils | Pas de salaire : 3 RDV test, puis un pack chiffré sur mesure | Un nombre de jours défini ensemble, chiffré sur mesure |
| Démarrage | Après le recrutement et la période de formation | Après une visio de lancement et la construction du fichier | Après une visio de lancement |
| Engagement | Un contrat de travail | Un pack, avec clause de clôture au prorata | Le nombre de jours convenu ensemble |
| Encadrement | À votre charge : objectifs, coaching, suivi | Reporting chaque semaine, sans management de votre côté | Reporting chaque semaine, intégré aux rituels de votre équipe |
| Savoir-faire | Reste dans l'entreprise si le SDR reste | Formalisé dans le script et le reporting | Partagé avec votre équipe au fil de la mission |
| Idéal quand | Le besoin est important et stable sur plusieurs années | Vous voulez payer un résultat ou tester une cible | Vous voulez un SDR dans l'équipe sans recruter |
Quand recruter plutôt
- Votre besoin de prospection est important et stable sur plusieurs années.
- Votre produit est technique et demande des mois d'apprentissage.
- Un manager commercial a le temps d'encadrer un SDR au quotidien.
Quand externaliser
- Vous voulez tester une nouvelle cible ou un nouveau marché avant d'embaucher.
- Personne en interne n'a le temps d'encadrer un SDR.
- Vous avez besoin de rendez-vous maintenant, pas dans trois mois.
- Votre activité est saisonnière ou vos besoins varient.
Pack ou régie ?
Le pack convient si vous voulez payer un résultat précis, tester une nouvelle cible ou lancer une campagne ponctuelle. La régie convient si vous voulez quelqu'un qui prospecte au rythme de votre équipe, sur la durée, en gardant la main sur les priorités de la semaine.
La voie du milieu
Beaucoup d'entreprises commencent par externaliser pour valider la cible et le discours, puis internalisent quand les chiffres sont connus. Le script, le fichier et les indicateurs de la campagne servent alors de base au futur SDR. La formule Mise en place outbound et le coaching cold call sont faits pour cette transition.
Source des salaires : Skipcall, salaire SDR en France. Les montants des charges et des outils varient selon votre situation.